Revenue Operations Manager
Chi siamo
In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.
Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.
Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.
Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.
I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.
Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.
Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.
Il ruoloSarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.
Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto,
il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.
Cosa faraiStack & sistemiFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motionAutomatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnelDati & metricheGovernare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle timeGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccatiProcessi & playbookDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateCreare playbook operativi e best practice per il team SalesFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumentiStrategia & crescitaDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTMSei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se
il tuo profilo
non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stessoHai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (premio point se in contesti B2B SaaS)Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettatiHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare datiConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback periodHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un teamSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BIParli inglese fluentementePlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.
MindsetTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza biasSai bilanciare visione strategica ed execution concretaCompensazione e benefitRAL: 65–80KBuoni pasto (8€/giorno)Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimanaBudget welfareIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collab
In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.
Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.
Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.
Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.
I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.
Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.
Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.
Il ruoloSarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.
Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto,
il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.
Cosa faraiStack & sistemiFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motionAutomatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnelDati & metricheGovernare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle timeGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccatiProcessi & playbookDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateCreare playbook operativi e best practice per il team SalesFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumentiStrategia & crescitaDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTMSei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se
il tuo profilo
non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stessoHai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (premio point se in contesti B2B SaaS)Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettatiHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare datiConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback periodHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un teamSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BIParli inglese fluentementePlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.
MindsetTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza biasSai bilanciare visione strategica ed execution concretaCompensazione e benefitRAL: 65–80KBuoni pasto (8€/giorno)Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimanaBudget welfareIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collab