Client Executive | Area Difesa
Overview
In questo ruolo, gestisci e sviluppi clienti strategici nel settore Difesa & Interforze, guidando la vendita dall'indagine iniziale alla chiusura e costruendo rapporti di valore con decisori chiave. Collabori con team interni per offrire soluzioni su trasformazione digitale e servizi IT, contribuendo a obiettivi di fatturato e margini. L'opportunità offre lavoro in un contesto tecnologico globale, orientato a crescita e innovazione. Ti muovi in un ecosistema dove AI e cybersecurity guidano progetti complessi su scenari internazionali.
Retribuzione / Benefits
- Buoni pasto
- Auto aziendale
- Retribuzione annuale lorda a partire da 70.000€
- Inquadramento CCNL Commercio livello I
Responsabilità
- Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura dei deal
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di alto livello
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation e soluzioni IT
- Definire e guidare i piani commerciali per il portafoglio assegnato
- Collaborare con Offering,
Delivery e Solutioning per proposte coerenti con le esigenze dei clienti
- Contribuire al raggiungimento di obiettivi di TCV, ricavi e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo
Requisiti fondamentali
- Esperienza minima di 5 anni in ruoli di business development, account management e vendita consulenziale in contesti complessi del Public Sector
- Esperienza nella gestione di clienti Difesa & Interforze
- Conoscenza canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e della Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
- Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Orientamento ai risultati
- Negoziazione e influenza a livello executive
- comunicazione efficace con stakeholder istituzionali
- capacité di lavoro in team multidisciplinari
- Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
In questo ruolo, gestisci e sviluppi clienti strategici nel settore Difesa & Interforze, guidando la vendita dall'indagine iniziale alla chiusura e costruendo rapporti di valore con decisori chiave. Collabori con team interni per offrire soluzioni su trasformazione digitale e servizi IT, contribuendo a obiettivi di fatturato e margini. L'opportunità offre lavoro in un contesto tecnologico globale, orientato a crescita e innovazione. Ti muovi in un ecosistema dove AI e cybersecurity guidano progetti complessi su scenari internazionali.
Retribuzione / Benefits
- Buoni pasto
- Auto aziendale
- Retribuzione annuale lorda a partire da 70.000€
- Inquadramento CCNL Commercio livello I
Responsabilità
- Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura dei deal
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di alto livello
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation e soluzioni IT
- Definire e guidare i piani commerciali per il portafoglio assegnato
- Collaborare con Offering,
Delivery e Solutioning per proposte coerenti con le esigenze dei clienti
- Contribuire al raggiungimento di obiettivi di TCV, ricavi e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo
Requisiti fondamentali
- Esperienza minima di 5 anni in ruoli di business development, account management e vendita consulenziale in contesti complessi del Public Sector
- Esperienza nella gestione di clienti Difesa & Interforze
- Conoscenza canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e della Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
- Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Orientamento ai risultati
- Negoziazione e influenza a livello executive
- comunicazione efficace con stakeholder istituzionali
- capacité di lavoro in team multidisciplinari
- Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica