Field Sales Engineer
pLa risorsa sarà inserita all'interno del team bSales Transport /b e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue. /p pCollaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali. /p pLa figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali. /p h3Responsabilità principali: /h3 h3Sviluppo del Business /h3 ul liIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie. /li liPromuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport. /li liAnalizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare possibilità di crescita. /li liSupportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato. /li liMantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità. /li /ul h3Gestione della Relazione con il Cliente /h3 ul liSviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali. /li liComprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate. /li liGarantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante. /li liEffettuare visite periodiche presso clienti e prospect. /li /ul h3Attività Tecnico Commerciali /h3 ul liPresentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.
/li liCollaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente. /li liSupportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. /li /ul h3Offerte, Gare e Supporto ai Progetti /h3 ul liPreparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali. /li liSupportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche. /li liMonitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine. /li liCoordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse. /li liContribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati. /li liAggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting. /li liMonitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento. /li liFornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso. /li /ul h3Collaborazione Interna /h3 ul liCollaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations. /li liCondividere informazioni di mercato e feedback dei clienti. /li liPartecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. /li /ul h3Conoscenza del Mercato e dei Prodotti /h3 ul liSviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento. /li liMantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem. /li liSeguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico. /li li+4 anni di esperienza in un ruolo analogo. /li liBuone capacità relazionali. /li liEsperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.). /li liLaurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus. /li liForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /li liOrientamento al cliente. /li liCapacità di organizzare autonomamente le proprie attività. /li liBuona gestione dello stress e delle priorità. /li /ul
/li liCollaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente. /li liSupportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. /li /ul h3Offerte, Gare e Supporto ai Progetti /h3 ul liPreparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali. /li liSupportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche. /li liMonitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine. /li liCoordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse. /li liContribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati. /li liAggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting. /li liMonitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento. /li liFornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso. /li /ul h3Collaborazione Interna /h3 ul liCollaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations. /li liCondividere informazioni di mercato e feedback dei clienti. /li liPartecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. /li /ul h3Conoscenza del Mercato e dei Prodotti /h3 ul liSviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento. /li liMantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem. /li liSeguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico. /li li+4 anni di esperienza in un ruolo analogo. /li liBuone capacità relazionali. /li liEsperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.). /li liLaurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus. /li liForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /li liOrientamento al cliente. /li liCapacità di organizzare autonomamente le proprie attività. /li liBuona gestione dello stress e delle priorità. /li /ul