Key Account Manager Cybersecurity & Managed Services
h3Chi siamo /h3 pbNomios Italy S.p.A. /b è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati. /p h3Il ruolo /h3 pPer il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni bToscana ed Emilia-Romagna /b, siamo alla ricerca di un bKey Account Manager /b con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity. /p pLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale. /p pRicerchiamo un professionista senior, con almeno b10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity /b, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti. /p h3Responsabilità /h3 ul liSviluppare nuove occasione di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna. /li liGestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling. /li liPromuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.
/li liCostruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali. /li liCondurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'possibilità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto. /li liCollaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente. /li liElaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita. /li liFavorire lo sviluppo di nuove opportunità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici. /li /ul br/ h3Requisiti /h3 ul liAlmeno b10 anni di esperienza /b in ruoli commerciali nel settore bCybersecurity /b. /li liEsperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione. /li liCostituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di bManaged Security Services /b, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network Security Services o servizi analoghi. /li liComprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio. /li libNetwork professionale /b consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in bToscana ed Emilia-Romagna /b. /li liOttime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali. /li liBuona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center. /li liOttima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese. /li liDisponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza. /li /ul #J-18808-Ljbffr
/li liCostruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali. /li liCondurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'possibilità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto. /li liCollaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente. /li liElaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita. /li liFavorire lo sviluppo di nuove opportunità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici. /li /ul br/ h3Requisiti /h3 ul liAlmeno b10 anni di esperienza /b in ruoli commerciali nel settore bCybersecurity /b. /li liEsperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione. /li liCostituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di bManaged Security Services /b, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network Security Services o servizi analoghi. /li liComprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio. /li libNetwork professionale /b consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in bToscana ed Emilia-Romagna /b. /li liOttime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali. /li liBuona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center. /li liOttima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese. /li liDisponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza. /li /ul #J-18808-Ljbffr