Direttore Sales Senior - Hospitality Technology
Pubblicato il 13-09-2026 - Sibylla in Volpiano
Sibylla è un'azienda giovane, certificata UNI CEI EN ISO 9001 e UNI CEI EN ISO/IEC 27001, che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo aggiornamento continuo, innovazione e collaborazione.Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.Per rafforzare il team, cerchiamo un/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni.In particolare, ti occuperai di:Negoziazione e gestione trattative commercialiVendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi)Supportare la generazione di nuove opportunità (scouting, inbound/outbound, networking, eventi)Gestire attività di customer success: follow-up, raccolta feedback,
up-selling e cross-sellingPreparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventiPartecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento occasione)Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report)Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding per garantire continuità tra vendita e attivazioneQuali competenze cerchiamo?Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerieSpiccate doti relazionali, flessibilità e capacità di lavorare per obiettiviApproccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del clienteFamiliarità con CRM (gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)Familiarità con PMS per l’hotellerie e con i principali flussi operativi di strutturaesperienza in contesti tech in crescita e/o conoscenza del settore turismo/hospitalityProvenienza da mondi TeamSystem, Oper, ZucchettiCompetenze in gestione vendite e sistemi di gestione della proprietàSede di lavoroRoma (full time, presenza in sede)RAL30.000 € – 45.000 € in base all’esperienza.