Presales Specialist
Pubblicato il 14-09-2026 - Linkedin in Gallicano Nel Lazio
Per conto di azienda cliente, operante nel settore della consulenza informatica, ricerchiamo una figura di Presales Specialist.
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La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management.
Responsabilità
- Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
- Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
- Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
- Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
- Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
- Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
- Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
- Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell’offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
- Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
- Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.
Requisiti richiesti:
- Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
- Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d’appalto.
- Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
- Buone capacità di comunicazione, publi