h3Scopo del ruolo /h3 pGenerare e sviluppare nuove opportunità commerciali per Effast e per la divisone Water di Genuit, identificando in modo proattivo potenziali clienti, mercati e applicazioni, entrando in contatto con i prospect e qualificando le opportunità per il successivo sviluppo da parte del team Sales. /p h3Responsabilità principali /h3 pSi tratta di un ruolo proattivo focalizzato sul new business. Gestirai le fasi iniziali del processo di vendita, dall'individuazione di potenziali clienti fino alla creazione di opportunità ben qualificate da trasferire al team Sales più appropriato. /p ul liIdentificare e analizzare in modo proattivo nuovi clienti, settori, mercati e applicazioni per Effast e per altre soluzioni pertinenti della Genuit Water Division. /li liGenerare lead attraverso chiamate outbound, campagne e-mail, LinkedIn, canali digitali, database e ricerche di mercato. /li liQualificare lead inbound e outbound comprendendo esigenze, applicazioni, progetti, processo decisionale e potenziale commerciale del cliente. /li liCostruire relazioni con potenziali clienti e agire come primo punto di contatto professionale. /li liCondurre campagne di prospecting mirate su mercati, gruppi di clienti e aree geografiche selezionate. /li liEffettuare in modo sistematico il follow-up di offerte, richieste e lead per massimizzare la conversione. /li liCreare una pipeline costante di nuove opportunità di business qualificate e di alta qualità. /li liIndividuare occasione per proporre ai prospect e ai clienti Effast soluzioni complementari della più ampia Genuit Water Division.

/li liSviluppare la conoscenza del portafoglio Effast e dell'offerta più ampia del Gruppo per individuare occasione di cross-selling e tra più business. /li liMantenere nel CRM informazioni accurate su prospect, contatti, attività e opportunità. /li liCollaborare strettamente con Area Sales Manager, Business Development e Customer Service per assicurare un passaggio efficace delle opportunità qualificate. /li liSupportare campagne commerciali, lanci di nuovi prodotti e attività di follow-up derivanti da fiere e iniziative commerciali. /li liRaccogliere informazioni su mercato e concorrenza e comunicare requisiti dei clienti, trend e potenziali ostacoli alla crescita. /li liMonitorare le performance dei lead generati e utilizzare i risultati per migliorare continuamente le attività di prospecting e conversione. /li /ul h3Competenze ed esperienza /h3 pSoprattutto, cerchiamo una persona con curiosità commerciale e perseveranza nell'individuare nuove opportunità, oltre alle capacità comunicative necessarie per trasformare un primo contatto in una conversazione commerciale significativa. /p ul liForte consapevolezza commerciale e conoscenza di un contesto tecnico pertinente. /li liEsperienza in inside sales,

lead generation, business development, telesales o altro ambiente proattivo a contatto con i clienti. /li liSicurezza nell'approcciare e coinvolgere nuovi potenziali clienti. /li liSolide capacità di ricerca e prospecting, con la capacità di individuare potenziali mercati e opportunità. /li liEccellenti capacità di ascolto e capacità di comprendere le esigenze dei clienti e il potenziale commerciale. /li liApproccio strutturato alla qualificazione e al follow-up dei lead. /li liPadronanza dei sistemi CRM per gestire prospect, attività e occasione. /li liMentalità orientata ai risultati e perseveranza nello sviluppare opportunità nel tempo. /li liEccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese. /li liIniziativa e capacità di lavorare in autonomia nel rispetto delle priorità commerciali concordate. /li liBuone capacità organizzative e capacità di gestire efficacemente più lead e attività. /li liApproccio collaborativo e capacità di lavorare a stretto contatto con colleghi di Sales, Business Development e Customer Service. /li liCapacità di lavorare efficacemente in un ambiente commerciale orientato agli obiettivi. /li /ul h3Cosa avrai a disposizione /h3 pIl ruolo offre gli strumenti e la flessibilità necessari per lavorare efficacemente, tra cui: /p ul liSmart working /li liTelefono cellulare /li liComputer /li /ul h3Trasferte /h3 pIl ruolo è prevalentemente interno, anche se potrebbero essere richieste trasferte occasionali per riunioni o fiere. /p #J-18808-Ljbffr

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