OverviewIn qualità di Senior Sales Account per la divisione Commerciale nel settore Energy & Utilities, potenzi la presenza del gruppo presso clienti enterprise e guidi percorsi di trasformazione digitale. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e servizi Lutech, definendo piani di account e strategie commerciali. Gestirai l'intero ciclo di vendita, costruendo relazioni durature con decision maker esecutivi e C‐level. Il ruolo offre visibilità su obiettivi di ricavo e margin e l'opportunità di influenzare progetti di ICT e AI in un contesto internazionale e di valore.Retribuzione / BenefitsCCNL Commercioinquadramento livello Quadroretribuzione annua lorda a partire da 70.000 €variabile inclusaTicket RestaurantResponsabilitàSupportare la presenza di Lutech nel portafoglio clienti Energy & Utilities assegnatoDefinire Account Plan e Business Plan per i clienti, con esecuzione tramite piani commerciali dettagliatiDefinire e implementare la strategia commerciale individuando nuove occasione di businessGestire l'intero ciclo di vita delle opportunità,

dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazioneConsolidare relazioni a lungo termine con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C‐LevelCollaborare con presales, delivery e practice per definire soluzioni ottimali per il clienteContribuire alla definizione della strategia commerciale e del budgetRaggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First MarginRequisiti fondamentaliEsperienza 7–10 anni in ruoli commerciali presso consulenza, system integrator o ICT strutturateConsolidata esperienza nel settore Energy & UtilitiesGestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesseTrack record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital TransformationFamiliarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AIOttime capacità relazionali, comunicative e negozialiBuona conoscenza ingleseDisponibilità a trasferte sul territorio nazionaleOttime capacità relazionaliComunicazione efficaceNegoziazione avanzataConoscenza di Data & AI, Generative AI e Agentic AIVentaglio di soluzioni ICT per Energy & UtilitiesConoscenza dei trend tecnologici rilevanti

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