30 set - Paderno Dugnano
Gruber Logistics
Per ampliamento del nostro organico interno, ricerchiamo per la nostra filiale di Paderno Dugnano un/una:
Inside Sales (m/d/f)
La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, del supporto alle attività di acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti nel settore trasporti e logistica, con particolare focus sui servizi FTL, LTL e Groupage.
L'Inside Sales rappresenterà il principale punto di riferimento commerciale per i clienti SME (Small and Medium-sized Enterprises), gestendo l'intero ciclo di vendita: dalla generazione e qualificazione dei lead alla preparazione dell'offerta, dal follow-up fino all'acquisizione e all'onboarding del cliente.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, contribuendo alla crescita del fatturato, allo sviluppo dei margini e alla fidelizzazione dei clienti attraverso un'attività commerciale proattiva e strutturata.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
- Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dell'offerta, al follow-up e all'acquisizione del cliente.
- Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
- Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
- Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
- Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
- Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
- Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela.
Requisiti e competenze
- preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
- Esperienza in ruoli di Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
- Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
- Familiarità con sistemi CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook
- La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
Lavoriamo per rendere la nostra azienda sempre più orientata a favorire l'inclusività e a valorizzare l'apporto di ciascun collaboratore. Segnalaci se possiedi l'iscrizione alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.
Cosa offriamo
Ti aspetta un ruolo commerciale all'interno di un'azienda in crescita e con una forte presenza internazionale. In GRUBER Logistics potrai sviluppare le tue competenze commerciali in un contesto vivace, internazionale e orientato alla crescita, collaborando con diversi team aziendali.
- RAL: €28.000 - €32.000, divisa in 14 mensilità
- CCNL Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
- Orario di lavoro flessibile
- Buoni pasto
- Opportunità di formazione e sviluppo professionale
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