30 set - Genova
Ingenn
pIngenn® è la bSearch House indipendente /b, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di bIngegneri, Manager /bed bExecutive /b per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale. /p h3bCommittente /b /h3 pIngenn® ha l’incarico di identificare un/una bBusiness Development Key Account Manager EMEA /bper una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico. /p h3bPerimetro di responsabilità /b /h3 ul liSviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA. /li lipGestire direttamente account strategici e Key Account selezionati. /p /li lipIdentificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno. /p /li lipCreare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi. /p /li lipViaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business. /p /li lipBusiness Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e opportunità di mercato per i materiali avanzati. /p /li lipKey Account Management: gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine. /p /li lipGestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le opportunità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale. /p /li lipSviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business,
traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci. /p /li lipSviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA. /p /li lipSviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei ad accelerare la penetrazione nel mercato. /p /li lipNegoziazione strategica: negoziare prezzi, condizioni commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura strategici, tutelando il valore e i margini obiettivo. /p /li lipSviluppo di Business Case: valutare le occasione considerando prestazioni tecniche, valore per il cliente, volumi potenziale, pricing, margini e potenziale di scale-up. /p /li lipCollaborazione trasversale: lavorare a stretto contatto con Innovation, Product Development, Marketing e Operations per supportare test presso i clienti, qualificazione del prodotto, sviluppo delle applicazioni e industrializzazione. /p /li lipGestione della pipeline e dei forecast: mantenere una pipeline di vendita strutturata e realistica, fornire previsioni affidabili e garantire un uso rigoroso del CRM e degli strumenti di account planning. /p /li lipMarket Intelligence: raccogliere continuamente informazioni su clienti, concorrenti, tecnologie,
applicazioni e prezzi, traducendo le analisi di mercato in azioni commerciali. /p /li /ul h3bCore Requirements /b /h3 ul liLaurea Magistrale in Chimica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali, Ingegneria dei Materiali, Nanotecnologie, Ingegneria dei Polimeri o discipline scientifiche/ingegneristiche equivalenti. /li lipCirca 7+ anni di esperienza commerciale B2B in Business Development, Technical Sales o Key Account Management. /p /li lipComprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti industriali. /p /li lipEsperienza diretta nella gestione di processi di vendita B2B complessi che comportano qualificazioni tecniche e molteplici interlocutori presso il cliente. /p /li lipPreferibilmente esperienza nei settori di rivestimenti (coatings), vernici, resine, additivi, pigmenti, cariche (fillers) o chimica di specialità; inalternativa, esperienza rilevante in polimeri, compositi, adesivi, chimica per l'edilizia, lubrificanti o altri materiali avanzati o funzionali. /p /li lipEsperienza maturata all'interno di aziende industriali strutturate e/o distributori di chimica di specialità. /p /li lipEsposizione diretta a clienti e mercati internazionali, preferibilmente in Europa o nella più ampia regione EMEA. /p /li /ul h3bValue - Added Skills /b /h3 ul liBuone capacità dinegoziazione ed orientamento ai risultati.br/ /li liBuone capacità di leadership. /li /ul h3bSupplementary details: /b /h3 pDisponibilità a trasferte all'Estero. /p h3bLocation: /b /h3 pItalia (IT). /p h3bContract offered: /b /h3 pCCNL Metalmeccanico. /p h3bCompensation: /b /h3 pRAL compresa tra € 55.000 e € 65.000, in funzione dell'effettiva esperienza maturata. /p #J-18808-Ljbffr
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