30 set - Roma
WeHunt
Per conto di una storica realtà italiana operante nel settore IT , oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un*
IT Sales Account Manager per lo sviluppo commerciale dell’area
Lombardia e Nord Italia . La società è specializzata nella progettazione e implementazione di soluzioni software complesse per aziende large enterprise e PMI strutturate .
strutturate e grandi organizzazioni , con un’offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence e numerose soluzioni applicative integrate.
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale di sviluppare attuale business e costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti . Il ruolo avrà una forte componente di hunting e richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio.
In particolare, si occuperà di:
attività continuativa di prospecting e sviluppo di nuovi clienti nell'area Lombardia e nelle regioni limitrofe del Nord Italia; identificazione di nuove opportunità commerciali presso
PMI strutturate e aziende di grandi dimensioni ; gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione alla presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa ; vendita di soluzioni
ERP e di un'ampia suite di applicativi integrati in ambito
CRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione,
qualità, trasporti e tesoreria ; analisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato alla vendita consulenziale ; sviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità di upselling e cross-selling ;
collaborazione con le altre società e Business Unit del Gruppo per proporre ulteriori soluzioni tecnologiche complementari; monitoraggio del mercato e individuazione di nuovi settori, aziende e aree di sviluppo commerciale.
La figura ideale possiede
circa
3 o più anni di esperienza commerciale nel settore IT , preferibilmente nella vendita di ERP, software gestionali o Business Applications; esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di attività di hunting; familiarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati;
capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente; forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale; ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali; autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team. xjncmbx La conoscenza del mercato
ERP e delle Business Applications costituirà un elemento preferenziale.
Altre informazioni
Sede di lavoro
Milano – zona Bisceglie Modalità di lavoro:
ibrida, 2 giorni di smart working a settimana Area commerciale:
Lombardia e regioni limitrofe del Nord Italia Pacchetto retributivo indicativo:
RAL €40.000 – €50.000, oltre a
MBO variabile e auto aziendale
01 ott - Roma
Rosewood Rome
01 ott - Bologna
Lafarmaciapunto | B
01 ott - Trieste
Lafarmaciapunto | B
01 ott - Trieste
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