BDR - Outbound
Pubblicato il 30-09-2026 - Pillar in Milano
About Pillar
Pillar è nata nel 2025.
Oggi siamo circa 80 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo rivoluzionando il sistema operativo dell'edilizia, per digitalizzarla attraverso dati, intelligenza artificiale, automazione e servizi finanziari.
La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio?
Perché entrare ora
- Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
- Lavorerai vicino ai founder e vedrai come si costruisce una startup da dentro.
- Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.
- Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 80.”
Perché questa posizione
Il ruolo di BDR - Outbound è la prima linea del go-to-market di Pillar: avrai il compito di generare e qualificare nuove opportunità, trasformandole in conversazioni di valore per il team Sales.
Il tuo contributo sarà centrale per accelerare la crescita commerciale e sostenere l’ambizione di Pillar di diventare la digital backbone of construction, in un mercato ancora frammentato e poco digitalizzato.
Cosa farai
- Genererai nuove opportunità attraverso attività outbound multicanale, combinando cold call, email e canali social per entrare in contatto con potenziali clienti.
- Qualificherai i lead secondo criteri chiari, comprendendone esigenze, contesto e potenziale, per fissare call di qualità con il team Sales.
- Gestirai con precisione il funnel e registrerai attività, risultati e avanzamenti in HubSpot CRM.
- Collaborerai con un team commerciale e BDR in continua crescita, condividendo apprendimenti e contribuendo a migliorare messaggi, sequenze e strategie di acquisizione.
- Lavorerai con un approccio data-driven,
sperimentando rapidamente e iterando sulla base dei risultati.
Chi cerchiamo
- Cerchiamo una persona con almeno un anno di esperienza in outbound sales, SDR o BDR, abituata a fare prospecting, cold calling, qualificazione dei lead e gestione del funnel.
- È essenziale sentirsi a proprio agio nel contatto telefonico a freddo, affrontare i rifiuti con resilienza e utilizzare dati e performance commerciali per orientare le priorità.
- Apprezziamo persone organizzate, proattive nel fare domande, rapide nei follow-up e capaci di ricevere e applicare velocemente il feedback, senza cercare scorciatoie o giustificazioni.
- Non è un ruolo adatto a chi è poco autonomo, resistente al confronto, disorganizzato o poco orientato ai dati.
- Un plus è aver maturato esperienza in aziende SaaS, con PMI italiane o nel settore edilizia.
?Il CV perfetto non ci interessa: vogliamo misurare il tuo impatto.
Cosa offriamo
- Tempo indeterminato
- €37.000 OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)
- €1.000 fringe benefit
- €1.000 welfare
- Buoni pasto da €8/giorno
- Tempo pieno, in presenza a Milano
- Offsite ogni 6 mesi
- Crescita meritocratica: impatto = crescita
- Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande
Ultima cosa
Ci sono aziende in cui entri quando tutto è già stato costruito.
E aziende in cui puoi entrare prima.
Pillar è ancora nella seconda categoria. Join before it gets obvious.
Processo di selezione
- Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition Team
- Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) con il Team Lead + 1 BDR (45 min)
- Colloquio con VP of Sales (30 min)
- Colloquio finale con uno dei nostri Founder (20 min)
La ricerca è rivolta a ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91.