Mugshot Labs, la società dietro GuardianStack, ha una divisione web agency che crea siti premium con video cinematici in scrollytelling e animazioni 3D per aziende italiane e internazionali, dalle PMI ai gruppi strutturati. Per ogni potenziale cliente realizziamo una demo personalizzata del sito prima della firma. Stiamo cercando il nostro primo Account Executive dedicato, in collaborazione con Partita IVA o come contractor, per gestire l'intero ciclo di vendita e lavorare a stretto contatto con il founder.

Responsabilità principali

- Individuare, coinvolgere e qualificare nuovi clienti attraverso canali outbound e inbound, tra cui chiamate, email, LinkedIn, referral, eventi e i lead delle nostre campagne Meta. Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura.
- Condurre discovery call approfondite per comprendere il business del cliente, le criticità del sito attuale, gli obiettivi e il budget.
- Presentare le demo personalizzate nelle demo call, spiegando struttura, design e funzionalità del sito in modo esplicito anche per chi non ha competenze tecniche.
- Costruire e mantenere una pipeline di vendita solida attraverso follow up costanti e una gestione disciplinata delle opportunità.
- Gestire proposte, preventivi e negoziazioni per chiudere con successo nuove trattative.

- Collaborare con il founder e il team di produzione per definire perimetro e tempi dei progetti e curare il passaggio di consegne dopo la firma.
- Monitorare i KPI come nuovi contatti generati, tassi di conversione, valore medio dei contratti e fatturato chiuso.
- Rimanere aggiornato su tendenze del web design, offerte dei competitor e novità del settore per posizionare i nostri siti in modo efficace.

Qualifiche richieste

- Partita IVA attiva o disponibilità ad aprirla (per chi opera dall'estero, collaborazione come contractor).
- Da 2 a 5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi digitali, siti web, marketing o software, con un comprovato track record nel raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza nella prospezione outbound e capacità di costruire una pipeline partendo da zero.
- Forti capacità di vendita consultiva e negoziazione, con esperienza nella gestione di cicli di vendita end to end con imprenditori e responsabili marketing.
- Buona conoscenza del web, senza bisogno di saper programmare: landing page, siti vetrina, ecommerce, CMS, hosting, SEO e integrazioni.
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e relazionali.
- Padronanza di CRM e strumenti di vendita (noi usiamo Attio).
- Automotivato, autonomo e spinto dai risultati in un ambiente dinamico.
- Esperienza in una web agency o agenzia di marketing, un buon inglese e una rete di contatti nel mondo imprenditoriale sono un plus.

Account Executive, Web Agency

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