DIRETTORE COMMERCIALE / SENIOR SALES EXECUTIVE
Pubblicato il 01-10-2026 - UP Logistica in Parma
Chi siamo UP Logistica
è un partner specializzato nella gestione e nell’outsourcing dei processi logistici per aziende che vogliono rendere più efficienti, flessibili e performanti le proprie operations.
Operiamo attraverso due principali modelli:
Logistica on-site , gestendo direttamente attività e processi presso le sedi e i magazzini dei clienti.
Logistica conto terzi / 3PL , attraverso la gestione delle merci presso il nostro magazzino.
Soluzioni personalizzate di
stoccaggio, movimentazione, picking, gestione stock e flussi di magazzino .
In un’ottica di ulteriore crescita, cerchiamo un
Direttore Commerciale / Senior Sales Executive
con forte esperienza nel settore logistico, consolidato network professionale e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.
Il ruolo La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di UP Logistica, con particolare focus su
new business e acquisizione di nuovi clienti B2B .
Principali responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di
logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL .
Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker.
Gestire l’intero ciclo di vendita:
prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing .
Sviluppare e valorizzare il proprio
network professionale
nel settore logistica, supply chain e operations.
Gestire relazioni con interlocutori quali Supply Chain Director, Logistics Manager, Operations Director, Procurement Manager, General Manager e imprenditori.
Elaborare, insieme al team operativo, soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di
fatturato e marginalità .
Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.
Requisiti Cerchiamo un professionista con:
Esperienza consolidata nella
vendita B2B di servizi logistici .
Esperienza in ruoli quali Sales Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Key Account Manager o Direttore Commerciale.
Provenienza preferenziale da
Contract Logistics, 3PL, outsourcing di magazzino o servizi logistici complessi .
Consolidato network professionale e portfolio di relazioni commerciali
nel mercato di riferimento.
Track record dimostrabile nell’ acquisizione di nuovi clienti .
Spiccata mentalità
hunter
e forte orientamento al new business.
Eccellenti capacità di
negoziazione e closing .
Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e C-level.
Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
Ottime capacità relazionali, comunicative e consulenziali.
Autonomia, proattività e capacità organizzativa.
Disponibilità a effettuare trasferte e visite commerciali sul territorio nazionale.
Residenza / Domicilio in zona Milano / Varese / Como / Novara / Bergamo / Monza Brianza
Il network e le relazioni professionali dovranno essere utilizzati nel pieno rispetto di eventuali obblighi di riservatezza, non concorrenza o non sollecitazione nei confronti di precedenti datori di lavoro o committenti.
Cosa offriamo
Lavoro Full Remote ,
con autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale.
Compenso fisso commisurato all’esperienza, alla seniority, al track record e alla rilevanza del network professionale .
Provvigioni / componente variabile sui nuovi clienti acquisiti .
Inquadramento definito in funzione dell’esperienza e del profilo.
Ruolo ad alto impatto sulla crescita dell’azienda.
Rapporto diretto con il management.
Ampia autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione delle opportunità.
Il profilo ideale Cerchiamo un professionista che:
conosca profondamente il mercato della logistica;
sappia individuare e sviluppare nuove opportunità;
sia in grado di aprire nuove relazioni commerciali;
sappia comprendere rapidamente le esigenze del cliente;
abbia autorevolezza nella gestione delle trattative;
sia fortemente orientato al risultato;
sappia soprattutto
trasformare possibilità commerciali in contratti firmati .
Se hai costruito negli anni un importante network nel mondo della logistica e della supply chain e vuoi contribuire direttamente alla crescita di
UP Logistica , vogliamo conoscerti.
Opportunità anche per professionisti con partita IVA.
Pari opportunità e privacy La ricerca è rivolta a
persone dell’uno o dell’altro sesso , ai sensi dell’art. 27 del D.Lgs. 198/2006.
Le candidature saranno valutate nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità, parità di trattamento e non discriminazione, inclusi il D.Lgs. 198/2006, il D.Lgs. 215/2003 e il D.Lgs. 216/2003.
I dati personali dei candidati saranno trattati da
UP Logistica
esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, nel rispetto del
Regolamento UE 2016/679 (GDPR)
e della normativa nazionale applicabile.
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